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電機振動給料機就小方商和工供的應代理

作者:泓博緣機械 時間:2019/7/4 21:42:34 次瀏覽

振動給料機'>電機振動給料機賺的那點錢還趕不上物流公司;競爭對手越來越強,客戶越來越難伺候,市場價格越來越低,雖然業(yè)務擴大但利潤卻遠不如以前;庫存壓貨太多,供應商不斷下指標……
    好像都是代理商在吃虧,難道工業(yè)產(chǎn)品的代理商不能健康良性的發(fā)展?工業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)遇到開發(fā)的瓶頸,利潤空間上升不大。每家公司的老板都希望找到屬于自己的一片金礦(Mark下,好能夠傍上個大品牌,代理一個人見人愛的獨家爆款,然后客戶自動打電話找上門來)。那么,做什么的產(chǎn)品還能既能讓客戶滿意,又能獲得較高的利潤呢?
    明知道這樣下去不是個辦法,但是又不知道出路在哪里。但抱怨這么多年,哪家代理商也不愿意真的退出隊伍。因為大家都知道,這已經(jīng)不是哪家廠家公司的問題,而是全行業(yè)的問題,代理哪家的產(chǎn)品都一樣,代理什么產(chǎn)品后也是一樣的。
陽月云:電機振動給料機和自己品牌有以下幾個劣勢:
 近,大家發(fā)現(xiàn)生活中的很多關系都是翻船型噠,其實咱工控圈翻船的事也不少。就拿提升機供應商和代理商的關系來說,一開始廠家可能會給出美麗的價格及很好的支持來吸引代理商,跟著大款喝酒吃肉的小代理們走過自動化的黃金年代,如今已兩極分化:鳳毛麟角者財大氣粗,已經(jīng)可以要挾供應商給好的政策,蕓蕓眾生們則被下指標壓庫存,在攤薄的利潤面前茍延殘喘,他們的關系就像小船的兩端,一旦失去平衡,看似友誼的小船,說翻就翻……
代理是本難念的經(jīng),出路在哪里?
電機振動給料機做二道販子吃飯的日子是掰著手指頭就數(shù)的過來。未來,沒有技術背景的代理公司在廠家的壓榨下將會很快尸骨無存,但是掌握核心技術的公司依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺也許將創(chuàng)造新的輝煌,未來中國制造業(yè)的脊柱,搞不好就指著他們。
悟空師傅:大多數(shù)代理商都是代理大廠家產(chǎn)品,推銷給用戶的也是產(chǎn)品。而大多數(shù)國際知名廠商的產(chǎn)品技術之高也不是一般廠商可以媲美;導致振動給料機無法正常操作畢竟工業(yè)領域的客戶比民用產(chǎn)品的客戶要“保守”很多。但是,如果代理商能都深入地研究產(chǎn)品的特點、行業(yè)應用、特殊工藝等,自主開發(fā)一些機械加工、軟件配套、系統(tǒng)集成系列產(chǎn)品,并在新興行業(yè)市場推出完整的解決方案。這樣獲得的利潤可能會比純粹做產(chǎn)品的“搬運工”要好很多,此外,面臨的內部競爭壓力也會小很多。
那么想發(fā)展的話也就下面幾點:
電機振動給料機一開始可能會給很好的價格及支持。如果產(chǎn)品打不開局面,未達到指標,代理商自然被拿下了;如果產(chǎn)品打開了局面,廠家自然會不斷地“加碼”,指標壓力會越來越重,直到你完不成;為了完成銷售指標,經(jīng)銷商會不斷擴大銷售規(guī)模,降低市場價格和利潤;廠家會發(fā)展更多的代理商來一起完成“任務”,那么就需要代理商管理、項目沖突管理、市場價格管理等等。后,吃了螃蟹的老經(jīng)銷商抱怨廠家不講信用,過河拆橋;廠家抱怨老經(jīng)銷商不思進取,倚老賣老。
2、技術支持。其它的考慮是次要的。那針對這兩點把事情做好。客戶對代理還是有信任感的。
小船說翻就翻
1、整合產(chǎn)品,并不單一的做某一品牌,若這樣的話,終是在幫供應商打工。
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